引言:当今社会发展迅速,市场竞争汹涌激烈,代账公司应如何适应瞬息万变的市场?如何应对一次又一次的危机?如何从零起步,成为业界大牛?#中国代账行业108将·木牛云访谈# 每周四下午4点与大家相约,分享财税行业大咖们的创业之路。
成人达己,把趋势变必然!本周木牛云访谈请到龙达财税创始人、广东省代理记账行业协会副会长,东莞市企业代理服务行业协会会长林浩钊做客云访谈,分享如何不畏艰险,以16载拼搏登顶财税行业之巅!
01
访谈之前请您简单介绍一下
东莞市企业代理服务行业协会
东莞市企业代理服务行业协会是在2015年一月份成立的,当时由东莞的十七家代账公司发起,发展至今已经有四百多位会员、六十多个理事会企业,会长办事会大概由三十多人的团队组成。最开始协会大部分成员都是从事代理记账的行业同仁们,在这个过程中又逐渐成立了东莞的代理记账协会,我们在19年11月份召开了一次理事会,认真考虑了两个协会之后的发展定位,把东莞企业服务行业协会定位为企业服务,在原本代账企业为主的基础上积极吸纳其他企业服务类型的企业,希望从原来单纯的代账业务逐步拓展为整个企业事务的代理服务,努力符合对企业代理服务行业协会的定位。
02
创业之初,是什么机缘或者原因
让您投身代理记账这个行业?
我的经历比较简单,读书的时候学的就是税务专业,毕业之后也就自然地踏入到了这个行业,刚开始的时候是在相关的公司工作,一直到2003年的时候与几个志同道合的朋友一起萌生了自己创业的想法。那个阶段代账行业还不够规范,虽然发展迅猛、很多代账公司迅速成立,但大多数都在经营过程中遇到了各种问题,没有坚持到最后,我们的创业之旅也遇到很多挫折,所幸一步步探索发展到了今天。
03
创业不易,您是如何让一个公司
从无到有,取得如今成就?
一路发展到现在也经历了好几个阶段,印象最深的便是刚开始的创业阶段,我们当时是在深圳工作,考虑到一些职业的规则和地域支持,再加上东莞的经济也逐渐发展了起来,便选择离开深圳,回到东莞开始创业。2004年的时候大概凑了两万多块钱,办公的电脑都是自己买配件组装的,租了一个大概52平方的办公室,办公室粉刷过的墙皮一直在脱落,我们三个合伙人就是在这样的情况下跌跌撞撞开始了自己的创业。
刚开始的时候公司没有正规的经营管理体系,服务的客户也只有个位数,公司合伙人每个人都会亲自负责客户,也正是因为这样的亲力亲为在客户心中留下了比较好的口碑,通过转介绍的方式为我们拉来了客户,慢慢度过了刚开始的难关。
04
请您分享一些企业的
管理运营理念或经营模式
其实我算是比较幸运的,从创业开始一直到现在公司的团队都是比较稳固的,我们的管理团队几乎没有变过,公司也有工作了十年以上的老员工。以我的经验来讲企业在不同的阶段都会有不同的管理经营重点,一定要善于思考,根据团队的经营现状及时调整自己的策略;此外企业一定要树立自己的核心价值观,并持之以恒的履行价值观所赋予的责任,这是团队凝聚力产生的前提条件!
05
请您结合自己的心路历程
给同行们一些宝贵建议
代账企业目前面临着获客难、利润低、竞争激烈等问题,很多人把原因归结于疫情,但其实并不准确!在我看来,正是因为这次洗牌,中国财税行业加速走上一条正规的道路,有一批传统守旧的代账企业终将被市场淘汰。代账公司现在需要做的就是不断思考、调整自身发展策略,突破行业瓶颈,坚持智能化转型!只有不断反思,自我革新,才能在财税行业日新月异的现状前不被抛弃,与行业一起飞速发展!
06
请您分析一下代账公司当下的
发展趋势及业务领域
中国的人口基数与创业市场规模决定了代账行业在未来依旧是大有可为的 ,但日益激烈的竞争和人工智能技术的不断发展,想要不被市场淘汰就一定不能停止思考和提升。单一的代账业务一定会被取代,实现企业的综合性服务,挖掘更加专业化、定制化的独特服务才是代账企业发展的出路,比如可以在做账和报税的基础上更多参与企业前端的业务,为企业提供账务安全、网络营销以及税务筹划等多元化的服务。
每日三省,实现突破。林浩钊会长将自己的创业经历悉数道来,相信定会给同行的各位代账公司创业者们带来启发和思考。愿所有的创业者都能坚守本心,感恩前行,为自身企业创造美好的同时也为行业的发展贡献一份力量。