引言:当今社会发展迅速,市场竞争汹涌激烈,代账公司应如何适应瞬息万变的市场?如何应对一次又一次的危机?如何从零起步,成为业界大牛?#中国代账行业108将·木牛云访谈# 每周四下午4点与大家相约,分享财税行业大咖们的创业之路。
本周四惠州市代理记账行业协会会长、惠州市银丰会计服务有限公司执行董事、惠州市银丰中小企业内部控制研究所所长邓月辉会长做客云访谈,讲述如何用专业态度、共享思维为代账协会护航 !
01访谈之前请您简单介绍一下惠州代账代理记账行业协会
邓月辉:惠州市代理记账行业协会的成立过程主要有以下几个阶段:2017年7月,我们进行了协会的酝酿、沟通、开展和筹备工作,因为各种原因,第一次终止了筹备;于是到了2018年3月由10家单位发起,进行了第二次协会筹备工作,接着向民政局进行了正式的申请、核名于2018年年底组织了第一次会员大会,接着2019年又进行了会员大会、理事会,在2019年5月20日的时候,完成了社团登记证工作,取得民政局社团(协会)登记证。2019年8月24日举行了协会成立庆典大会暨第一届理监事会就职典礼活动,当时木牛盒子也参与了整个庆典活动,这里也很感谢木牛盒子对协会的鼎力支持。
2020年,疫情给各行业带来的影响比较大,5月-6月协会也参与工商、税务等部门开展的社情民调、税宣活动。每个月协会也会举办一些线上培训、碰头会、理事会,积极促进协会的繁荣发展。
02创业之初,是什么机缘或者原因让您投身代理记账这个行业?
邓月辉:说到创业的动机,其实每个人创业都和他的职业生涯或过往的工作经验或者说基因息息相关。在创立银丰会计之前,我都在一些工厂做财务职业经理人,1989年-2003年期间,我分别在中日合资、港资、香港上市长城集团、仓储运输行业担任审计财务经理、财税顾问、总监,积累了大量财务相关的知识和经验,在财务管理、项目管理、税收筹划等板块都得到了很好的成长,于是在2004年的时候,正式成立了银丰会计公司,成立的初衷也是想运用多年来积累的专业知识和资源,为中小企业提供管理咨询和财税服务。
03创业不易,您是如何让一个公司从无到有,取得如今成就?
邓月辉:说不上什么成就,我简单把我创业这些年的经历给大家做个分享,我们企业的成长过程比较特别,特别在我们成立会计公司不久 ,8月份TCL推进国际化计划,我应招加入TCL集团审计委员会,在2006年的时候才又回到自己的公司运作。
在2006年到2016年这十年间,传统会计服务由黄金时期转入混沌时期,互联网技术的发展在2015年发力,传统代理记账开始受到冲击。银丰在2016年9月加入金财互联计划,并到金财互联广州总部税筹事业部任职,2017年10月回惠州推进金财互联城市合伙落地计划。
我们在2009年也组建“银丰会计专家顾问团”、2010年建立校企合作、开展会计实操培训,期间出版三部教材、为5000多会计专业大学生和已就业会计提供实务指导,为房地产项目提供税筹服务,为规模以上民企提供收并购尽调、融资服务;
04面对万变的市场,您是如何应对一场又一场的危机?
邓月辉:应对危机我主要从以下三个方面展开:
①应对市场危机:最好的方式就是学习、学习、再学习!财税服务行业特有属性和特点决定了财税服务特别是企业级服务机构必须持之以恒学习。
②在危机处理模式上:财税业务日常发生的危机是多方面的,有政策的、市场的、营销的、客户服务的、技术的,我们要积极应对,学习政策、紧贴市场、不夸大宣传、积极与客户互动、进行自身风控等。
③危机应对是没有秘诀的,如果有,还是重视树立风控意识、风控培训、风控机制,注重制度、人员素质和服务态度。
05请您分享一些企业的管理运营理念或经营模式
邓月辉:对于这块,我简单谈谈自己的想法,在我和很多同行交流的过程中,都会说到其实每个行业都会有一个金字塔,金字塔的底端所做的工作就是最基础最日常的工作,那么它获得的行业的利润又是最小的,再往上走业务、人员公司的要求可能又不一样了,它的价值和回报也会相应的增加,在往上规模化的企业它创造的价值又会更高。实际上对于财税行业也是如此,有低价就有高价,每个提供的价值不一样,服务品质内容也就不一样。
银丰会计成立于2004年1月,至今16年,在2015年意识到传统模式的瓶颈,最近几年和大家一样,经历了技术升级带来的各种便利和挑战,我们会保持“勤奋、专业、服务、利他”,以及为客户创造价值、为伙伴提供成长机会,与同行互联合作的理念,银丰会计自2010年开始实行每天6.5小时、双休、全员社保工作制,继续保持。不冲量不搞恶性竞争,向强者学习,向强者致敬。
06请您结合自己的心路历程给同行们一些宝贵建议
邓月辉:给同行和我们自己伙伴的建议:理性选择、保持学习、与时俱进,內练真功、外树口碑,提升专业素养。
07请您分析一下代账公司当下的发展趋势及业务领域
邓月辉:2019年开始行业面临数字化转型升级挑战,2020年升温的5G和区块链技术出现新的变革浪潮,政商环境、营商环境、营销模式、获客模式、财税工具、财税服务产品、服务模式、雇员伙伴作业模式等都正在发生翻天覆地的变化。那么,对于未来的财税业务领域一定是5G、大数据、区块链等技术巨头互联互通并领航、财税机构(事务所、会计公司)系统化服务伙伴和客户、赋能客户的时代,个人的能量变得更加微小,但复合知识和服务素养变得更加宝贵。就工具而言,木牛盒子的批量扫描上传票据,一键智能生成凭证,解放会计双手,让会计人均代账300户的产品值得同行关注和尝试。
秉持专业,不断学习。邓月辉会长将自己的创业经历悉数道来,相信定会给同行的各位代账公司创业者们带来启发和思考。愿所有的创业者都能坚守本心,感恩前行,为自身企业创造美好的同时也为行业的发展贡献一份力量。