当今社会发展迅速,竞争越来越激烈,代账公司应如何适应瞬息万变的市场,如何应对一次又一次的危机?如何从零起步,成为业界大牛?
#中国代账行业108将·木牛云访谈# 成大事者,胜在思维层次!恒生仁财税集团董事长陈雪平做客云访谈,分享她与恒生仁13年的风雨历程,讲述服务企业6万+,培养人才30万+的财税标杆企业的崛起之路!
木小牛:在创业之初,是什么样的机缘让您决定投身到代账行业呢?
陈总分享:
我想这应该是冥冥中注定的吧。毕业之初我就在邮局工作,几年下来,工作很轻松,但我感觉这在消磨我的时间,不能体现我的人生价值,于是2002年我辞职了,无意中进入到这个行业,一做便做了十八年。
刚进入这个行业时,我是在一家会计培训公司做培训,不断地学习尝试后,2007年我创办了现在的公司。所以说我从事代理记账行业、开办恒生仁这也是无意间的事,并没有什么特别的机缘。
木小牛:创业非常不易,您是如何让一个公司从无到有,取得今天的成就?
陈总分享:
我觉得既然离开了邮局的工作,投入到全新的行业,就一定要坚定地干下去,所谓干一行爱一行,就是这样。不管从事什么样的工作,我相信凭借当时的自信我都一样能把它干成,相信不管在哪一个平台,我都能实现自己的价值。
公司2007年刚成立时只有几个人,市场竞争没有现在这样白热化,培训的学员也没有现在这么多,但我们坚定,既然要做一份事业,就要坚定不移的做成功。我们认为当下一定要把公司做起来,要全面服务于郑州的各个学生和客户,所以在创业初始,我们的总公司和分公司就是同时开业的。
刚开始公司只是专注于会计培训业务,但经过一年的发展,我们客户量、学员量都有了飞速的提升,学员在进入企业工作后,遇到不懂的问题经常回来咨询老师,后来在实践过程中直接希望我们提供代办服务,所以08年我们开始发展代理记账业务。到19年,我们已经实现了全国19个省100家校区的代账公司培训,自身也实现了1000家的代理记账户。我们这一路走来,在发展的过程中努力排除一切干扰,也算得上是稳扎稳打了。
木小牛:在瞬息万变的市场中,您如何面对一场场的危机?比如您如何面对此次的疫情?
陈总分享:
本次疫情对于全行业乃至全球来说都是一次危机,但其实危机在我们企业十几年的发展过程中是无处不在的,所以我认为我们应该以平常心去面对它。
我从事这个行业十八年,伴随着这个行业成长,即使没有疫情,我们也经历了政策的变化、市场的更迭等等,其实这些都是一种危机,我们也练就了时刻保持危机意识的能力。在疫情来临时,我们冷静思考,将线下经营模式转向线上,在二三月份,我们代理账户的申报、交付、账务处理等业务都很顺利地通过互联网完成了,这改变了我们原有的技术工作思维,让我们去接受和拥抱新科技带来的高效率工作方式,相信全国的同仁也都能感受到科技带来的便捷。
虽然这次疫情对于全国、全球来说是巨大的打击,但从另一个角度看,它推动了人类科技的发展和进步,我们的思维核心认知也提前了两年,这种思维认知的转变和提升也算是一件好事。
木小牛:代账公司竞争越来越激烈、利润越来越薄,面对这些问题,您可以在经营模式上为我们分享一些干货吗?
陈总分享:
我们去年走访了全国很多家代理记账机构,现在大家遇到的价格、市场竞争、未来发展的瓶颈期等问题都是行业发展的共性问题。虽说在运营模式上,我们这个行业门槛低、客单价低、竞争激烈、市场不规范,但我认为,我们一定要坚持在本行业内发展,再难也不要转行,去做跨行业发展,因为我们即使再难,相比其他行业也还是更有优势。代账公司最大的优势就是成本可控,越是在遇到困境的时候,越能体现代账公司的灵活性和优势。比如在疫情期间,经济停滞了,但是报税没有停滞,我们的行业还是可以正常运转。所以我鼓励大家坚持在本行业深耕。
我们现在面对的问题,我以恒生仁为例来解答。恒生仁在创办之初便采取了财税与会计培训领域双向运营的模式,在疫情期间,会计培训比财税受到的冲击更大,集团便由财税版块提供一个整体的支撑,之前财税版块有比较大的变动,收入受到了影响,集团便由会计培训版块提供支撑,这样就有效地避免了集团遭受冲击。就单纯财税公司来讲,疫情期间我们在管理经营模式上也做了很大的调整,通过智能做账,在保证员工收入的前提下节约了10%的管理成本;通过公司经营状况调整员工考核指标,实现内部管理的标准化,更好地实现了员工价值,也促进了员工从核算会计向管理会计转型。
木小牛:陈总可以根据自己的心路历程,为代账行业的同行提一些宝贵的建议吗?
陈总分享:
我认为代理记账真的是一个很不错的行业,希望同仁们都能坚定的走下去。如果要我提一些建议的话,我想说,我们的认知一定要结合市场,传统的运营模式也要适应市场的变化。同时我们要有坚定的信念,如果决定要干这一行业,就一定要坚持下去,努力排除一切困难,在行业内深耕并有所突破,努力让业务水平向更高端的方向靠拢。才能有更广更深的客户市场。
木小牛:陈总您怎样看待代账公司当下的发展趋势?
陈总分享:
作为代账行业的一员,我们一定是视市场主体需求为己出,才能发展这个行业的。我们要看到,在未来的三年里,代理记账行业的发展是不会停滞的,我们的客单价会随着互联网、高科技的发展不断增高的,所以我们面对瓶颈时一定要坚持。同时我认为代账公司的产品线一定要多,要形成与主业务相关的辅业务、与市场主体相匹配的新业务,并要生成转换模式,比如代账业务就可以转换为商标办理业务等等,这样我们才能建立起坚实的根基,经得起市场的冲击,向无限潜力的未来发展。