今天的人物专访对象是北京帝壹算科技有限公司总经理张子坤。她是一位出色的会计人,也是一名了不起的销售、更是一位专业的管理者。她不仅能够一个人独自处理公司所有账务,还能一个人在公司刚创立之初,在没有任何知名度和口碑的前提下,用短短3个月时间,将代账户数做到100余户。
创业之初的“光杆司令”
这位精通会计和税务实操的美女老板,毕业于中央财经大学本科会计学专业,是位不折不扣的学霸。在开办公司之前,已具有 13年会计从业经验。2019年6月,为了充分实现自身价值,她辞掉了稳定的工作,开始自己创业。
在最开始创业的这几个月里,全公司上下就她一个“光杆司令”,公司里的会计、销售、外勤、行政、客服等各种角色,她全都一肩挑了下来。为了使公司早日步入正轨,她每天天不亮就出门,常常伴着月色才回家。为了找客户,接订单,连续3个月无休无止、不知疲倦地在工商税务、办公室、家里三点一线间来回奔波。用她的话说,每天的日子都忙得很,有时候为了能赶在政府部门下班前赶紧处理完客户事宜,会忙得连早饭、午饭都来不及吃,最后干脆就三餐合一,一天只吃一顿晚饭。
我们的专访一度被搁置,因为这位“拼命三娘”,每天不是在去找客户的路上,就是在去给客户办事的路上,不是在做账,就是在报税。
张子坤的付出和努力没有白费。或许,是她在中央财经大学学到的专业理论知识,又或许是她早年在会计服务领域的工作经验,良好的业务能力和服务态度已经根深蒂固,她总是能以最短的时间给出客户最专业的解决方案,再用最完美的方式去处理掉。又或许是她从业多年积攒的良好口碑和人脉,让她在创业之初就顺风顺水,每个月新增客户都在30+以上,并且持续稳定增加,很多客户都是自己找上门,转介绍的客户也很多。
“宝刀”配英雄、做账有工具
在会计服务领域摸爬滚打多年的张子坤,对代账软件再熟悉不过了。“从会计电算化到人工智能做账软件,工具对会计工作效率的提升非常明显,所以,我一定要借助一款做账效率较高的软件,并且,因为我自己毫无销售和营销经验,更需要一个具有获客营客功能的财税系统。因此,在公司创立之前,我就在积极寻找一款合适的智能财税系统,比较了市场上比较常见的几款软件后,最后选择了木牛盒子,从公司成立的第一天起,就使用上了。在今天看来,这个决策真是非常正确的,木牛盒子不仅帮我实现了的客户的高速增长,还大大提高了我的做账效率,所以我能腾出更多的时间用于服务客户和开发客户。这也是我一个人能够坚持几个月的原因!”张子坤有点骄傲的表示。
专业致胜、服务一流
创业之初,张子坤对公司的规划就很清楚,她认为,做会计服务,唯有专业和优质服务才能“无敌”。因此,北京帝壹算从一开始,就目标精准、优势明显。
1、代理记账(建立新帐及健全企业财务制度),尤擅长清理各种复杂的疑难杂帐;
2、税务代理(纳税申请、涉税文书),丰富的财税经验让企业既合理纳税又可以省去不少负担;
3、审计、验资,财务管家式的最优服务使企业开拓事业得心应手无风险;
4、工商税务咨询及变更,社会保险缴纳,财务专家随时为企业财务运作释疑解难。
谈到帝壹算深受客户赞扬和信赖的秘诀时,张总表示,“通过我们的专业知识和丰富的行业经验,可以帮助客户有效地考虑到可能遇到的问题并提出前瞻性的、具有可执行性的专业建议;我们随时跟进行业准则,保证我们的服务在任何时候都能满足客户专业性的要求;我们保持与客户紧密的沟通,了解客户的需求,为客户提供专业的、贴切的服务;遵循客户第一、服务第一 的宗旨和独立、客观、公正、保密的原则。”
步入正轨、即将展翅飞翔
当前,公司业务涉及工业制造、通讯、信息、金融、制药、旅游、建筑、房地产、出版、餐饮,化妆品及商业等各类行业。客户数量和公司发展也都已达到预期水平,公司知名度和美誉度正在逐步增长,客户口碑也都很不错,一切都在向好的方向发展。“之前,因为我自己没有创业经验,担心公司难以成长,也就没有招聘其他人,什么事情都是一个人在干,但是客户数量一直在稳定增长,平均每个月涨幅30%以上,所以,我必须要将自己抽离出来了,把更多的时间放在公司的运营和管理上,目前正在招兵买马,你们有合适的人员都可以推荐给我。”张总开玩笑的表示到。
当我们问到张总对人员的要求时,她告诉我们,会计人员不一定要有很丰富的经验,账务方面她自己完全可以培训和指导,销售人员呢,也可以是没有经验的,后期培训和学习才是最重要的。
对此我们非常认可,就像木牛盒子的牛企电销特训营,很多会计出身的人员,仅用短短15天,就成了出色的“签单王者”。
感悟
中财才女、专业傍身、工具赋能、优势明显、目标明确。相信这样的公司,未来发展一定会越来越好!
——木牛盒子